海馬鄭州三年銷量倍增 S5成8萬爆款SUV
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海馬汽車前10月的銷量穩(wěn)步上漲，同比增長(zhǎng)接近50%，其中海馬S5的銷量功不可沒，成為海馬汽車的明星產(chǎn)品。廣州車展期間，海馬汽車銷售有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)范浚來到網(wǎng)上車市專訪間，對(duì)于海馬S5這款車型未來的動(dòng)向以及明年的產(chǎn)品規(guī)劃進(jìn)行了詳細(xì)的解讀。
網(wǎng)上車市：請(qǐng)您介紹一下今年海馬鄭州這一塊整體的銷量表現(xiàn)如何？
范浚：海馬汽車鄭州基地在2016年的較去年是上漲的態(tài)勢(shì)，截至1—10月份海馬汽車鄭州基地的銷量已經(jīng)達(dá)到超過了十一萬六千臺(tái)這樣一個(gè)銷量，同比增長(zhǎng)是接近了50%，應(yīng)該是49.3%這樣的一個(gè)水平，全年完成今年的既定目標(biāo)15萬沒有什么問題，在這3年期間的時(shí)間鄭州基地的銷量達(dá)到了翻番這樣的一個(gè)成績(jī)。爆品S5的銷量達(dá)到差不多8萬臺(tái)左右，跟去年相比也是接近翻番的成績(jī)，它在銷量表現(xiàn)當(dāng)中起到了非常大的一個(gè)作用。
網(wǎng)上車市：今年的銷量增速是非常快的，對(duì)于即將到來的2017年我們有什么樣的產(chǎn)品和銷量目標(biāo)？
范浚：2016年結(jié)合我們目標(biāo)的銷量表現(xiàn)，2017年將繼續(xù)聚焦S5作為8萬級(jí)強(qiáng)動(dòng)力SUV這個(gè)品類做下去。2017年我們即將推出S5的一個(gè)新品，在年中的時(shí)候S5也將會(huì)搭載1.2T的GDT的發(fā)動(dòng)機(jī)，也就是說搭載了渦輪增壓和缸內(nèi)直噴這樣的一個(gè)技術(shù)的車型即將會(huì)上市。在2017年的鄭州基地的銷量目標(biāo)，目前我們規(guī)劃差不多是20萬臺(tái)。
網(wǎng)上車市：除了對(duì)S5進(jìn)行改款和升級(jí)以外，有沒有其他全新產(chǎn)品會(huì)推出？
范浚：就是剛才說的我們聚焦S5車型，會(huì)有S5車型衍生出的一個(gè)全新的產(chǎn)品，應(yīng)該是在明年的1月份會(huì)跟大家見面，在3月份會(huì)做上市。
網(wǎng)上車市：未來新能源方面的一個(gè)具體規(guī)劃？
范浚：新能源方面除了傳統(tǒng)的一些混合動(dòng)力，在純電動(dòng)開發(fā)上我們現(xiàn)在已經(jīng)有了兩款車型，包括愛尚的EV，還有以海馬M3為原形的電動(dòng)轎車，目前都已經(jīng)搭載著純電動(dòng)的技術(shù)在做嘗試，目前電動(dòng)汽車，應(yīng)該說電動(dòng)汽車的銷量目標(biāo)今年也是完成了。
網(wǎng)上車市：今年這兩款車已經(jīng)正式開售了嗎，就是大規(guī)模的開售了嗎？
范浚：現(xiàn)在還是在做一些比較試點(diǎn)性的工作，因?yàn)槲覀€(gè)人還是認(rèn)為電動(dòng)車這個(gè)市場(chǎng)除了我們自身企業(yè)發(fā)展之外，它其實(shí)跟基礎(chǔ)建設(shè)，包括很多的一些東西其實(shí)是分不開的，所以我們覺得從我們海馬自身的角度來講也是逐步的會(huì)去加強(qiáng)這方面的工作。
范浚：從自主品牌的角度來出發(fā)的話，目前我認(rèn)為它贏在幾個(gè)地方，第一個(gè)是產(chǎn)品的品質(zhì)，原先自主品牌相對(duì)于合資品牌從質(zhì)量、產(chǎn)品本身有一些欠缺，但我認(rèn)為目前自主品牌跟合資品牌他們從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)來講，差距在不斷的縮小。甚至像海馬S5，可以看一下內(nèi)飾、靜音、動(dòng)力都在比肩和超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
海馬S5搭載1.5T的發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力是超過160匹，扭矩超過了220Nm，所以從這樣的一個(gè)表現(xiàn)它相對(duì)于其他合資品牌的動(dòng)力輸出其實(shí)是沒有任何的差異，甚至在很多方面我們都要比它好。8萬級(jí)市場(chǎng)上牢牢站住腳跟。
第二，從營(yíng)銷思路來說，一直延續(xù)青春活力的調(diào)性深挖作為年輕消費(fèi)者的需求，所以我認(rèn)為從營(yíng)銷和產(chǎn)品本身兩方面來說，這是目前自主品牌相對(duì)而言比較好的。
網(wǎng)上車市：請(qǐng)您談一下海馬鄭州這一塊中長(zhǎng)期的一個(gè)規(guī)劃，十三五規(guī)劃？
范浚：十三五目前的規(guī)劃海馬鄭州基地的產(chǎn)銷量肯定是要突破30萬臺(tái)。30萬臺(tái)只是一個(gè)初期的規(guī)劃，到2020年的規(guī)劃是做到60萬左右。60萬左右的規(guī)模什通過SUV品類去聚焦。在渠道覆蓋上，首先會(huì)聚焦鄭州、河南的市場(chǎng)，同時(shí)我們也會(huì)抓住一些核心市場(chǎng)，然后逐步去往全部去做一些擴(kuò)展。
網(wǎng)上車市：請(qǐng)您談一下海馬汽車現(xiàn)階段終端建設(shè)情況和未來的一些優(yōu)化思路？
范浚：目前海馬汽車的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)我們大體用三句話來概括，第一是重點(diǎn)3、4線城市網(wǎng)絡(luò)布局；第二拓展做4、5、6線，我們會(huì)把5、6線城市進(jìn)一步做實(shí)；品牌的角度來講，第三點(diǎn)就是回歸一二線城市。目前海馬汽車的經(jīng)銷商，在網(wǎng)的經(jīng)銷商達(dá)到了323家。目前它支撐起海馬汽車，也就是我們鄭州基地它為什么今年賣這么多，跟經(jīng)銷商的努力也是分不開的。
網(wǎng)上車市：海馬S5會(huì)增加1.2T GDI動(dòng)力，未來其他的一些核心技術(shù)會(huì)逐步拓展到量產(chǎn)的車型嗎？
范浚：海馬的動(dòng)力儲(chǔ)備是比較充足的，一共三種動(dòng)力總成這樣一個(gè)趨勢(shì)，明年還會(huì)加入到1.2T GDI這樣一個(gè)技術(shù)。而從其他方面來說可能我們還會(huì)做像DCT的變速箱，這也是我們將來動(dòng)力總成的規(guī)劃之一。（網(wǎng)上車市 2016年11月19日 廣州報(bào)道）
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