謳歌在華銷量翻倍 經(jīng)銷商渠道大幅擴(kuò)張
今年是謳歌進(jìn)入中國市場的第十個年頭,首款國產(chǎn)車型CDX在今年7月底正式上市。在剛剛過去的10月份,謳歌在華終端銷量同比增長143%,其銷量的大幅增長主要得益于國產(chǎn)CDX的上市。在11月18日開幕的廣州車展上,廣汽本田汽車銷售有限公司第二事業(yè)本部銷售部部長周向先生接受了網(wǎng)上車市的專訪,并對目前的銷售網(wǎng)絡(luò)以及首款國產(chǎn)車型CDX做出了解讀。
網(wǎng)上車市:可以給我們介紹一下,廣汽Acura銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展現(xiàn)狀是怎么樣的嗎?
周向:自廣汽Acura開放經(jīng)銷商申請以來,廣本合作伙伴及相關(guān)企業(yè)建店意向積極踴躍,提報(bào)申請達(dá)116家。截至目前,新簽署建店意向書的21家特約店已陸續(xù)開業(yè)。在原有40多家的基礎(chǔ)上,廣汽Acura今年底將完成既定渠道擴(kuò)建目標(biāo),兌現(xiàn)對消費(fèi)者的承諾。對于新加入的經(jīng)銷商,廣汽Acura將堅(jiān)持以Acura品牌的高標(biāo)準(zhǔn)要求,進(jìn)行展廳建設(shè)和運(yùn)行,實(shí)現(xiàn)豪華品牌的戰(zhàn)略發(fā)展需要。
網(wǎng)上車市:新事業(yè)體制成立后,廣汽Acura在營銷上有哪些舉措?
周向:隨著國產(chǎn)化步伐的推進(jìn),廣汽Acura在市場營銷領(lǐng)域取得了全新的突破。
首先,深化體驗(yàn)式營銷,讓消費(fèi)者深入體驗(yàn)車輛的外觀、內(nèi)飾以及性能,從而對Acura“精確、精致、精密”的品牌理念形成更深刻的認(rèn)知。
其次,精準(zhǔn)營銷。結(jié)合年輕消費(fèi)者鐘愛網(wǎng)絡(luò)的特性,進(jìn)行精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷投放,也獲得了良好的反響,將CDX的產(chǎn)品力進(jìn)行了有效傳播。同時(shí),結(jié)合重點(diǎn)銷售區(qū)域特色,打造區(qū)域投放專案。
再次,廣汽Acura還打出營銷組合拳,體育營銷和娛樂營銷齊發(fā)力。
第四,實(shí)現(xiàn)區(qū)別于其它豪華品牌的營銷方式,進(jìn)行差異化營銷。
網(wǎng)上車市:您覺得CDX的核心競爭力是什么?
周向:CDX是廣汽Acura首款充分考慮中國客戶需求而開發(fā)的戰(zhàn)略車型,從設(shè)計(jì)、性能、配置、售價(jià)等方面皆超越競品。
·首次搭載渦輪增壓發(fā)動機(jī)+8速雙離合變速器,帶來Acura獨(dú)有的駕駛樂趣;
·采用了代表Acura未來設(shè)計(jì)方向的全新設(shè)計(jì)理念(Acura Precision Concept);
·高端精致的內(nèi)飾和超越同級的靜音性;
·傳承自新一代超跑NSX的Electronic Gear Selector按鍵式換擋;
·可升降扶手等首創(chuàng)設(shè)計(jì);
·具有競爭力的價(jià)格設(shè)定。
網(wǎng)上車市:廣汽Acura的售后服務(wù)策略是什么?
周向:作為廣汽Acura首款國產(chǎn)戰(zhàn)略車型,CDX的服務(wù)品質(zhì)對于品牌“新生”也至關(guān)重要。
為此,廣汽Acura首款國產(chǎn)戰(zhàn)略車型CDX將持續(xù)為CDX用戶提供領(lǐng)先同級4年/10萬公里免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)、4年/10萬公里免費(fèi)維修及4年不限里程的免費(fèi)專業(yè)道路救援等服務(wù)項(xiàng)目,讓用戶享受豪華品牌Acura的專業(yè)、貼心尊貴售后禮遇。
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